เกี่ยวกับหนังสือเล่มนี้

ทำไม ต้องเพิ่ม ยอดขาย? ถ้าคุณเป็นคนค้าขายหรือทำธุรกิจไม่ว่าการขายนั้นจะเป็นสินค้าหรือบริการใดก็ตาม เมื่อขายได้เราเรียกว่ายอดขาย เมื่อยอดขายคุณเพิ่ม รายได้คุณก็จะเพิ่ม เมื่อรายได้เพิ่ม เงินในกระเป๋าคุณก็จะเพิ่ม เงินเพิ่มขึ้นมากๆ คุณก็จะกลายเป็นมหาเศรษฐี รายได้ = กำไร x ยอดขาย ฉะนั้น ยอดขายเพิ่ม = รายได้เพิ่ม ทำไมต้องเพิ่มยอดขายแทนที่จะเพิ่มกำไร? เพราะในทางปฏิบัติ ถึงแม้ว่าการเพิ่มกำไรสามารถทำได้ง่ายกว่าการเพิ่มยอดขาย แต่ผลลัพธ์สุดท้าย การเพิ่มยอดขายมีประสิทธิภาพในการสร้างรายได้ที่แน่นอนกว่า จึงมีความเป็นไปได้มากกว่าที่รายได้จะเพิ่มขึ้น ถ้าคุณอยากมีรายได้เพิ่ม คุณต้องเลือกเพิ่มระหว่างกำไรหรือยอดขายอย่างใดอย่างหนึ่ง สาเหตุที่ต้องเพิ่มยอดขายเพราะถ้าคุณเพิ่มในส่วนของกำไรต่อหน่วย คุณจะต้องกำหนดราคาสินค้าที่ขายให้สูงขึ้น จะส่งผลให้ราคาสินค้าแพงขึ้น ผลต่อมาคือลูกค้าส่วนหนึ่งอาจมีเงินซื้อไม่พอก็จะไม่ซื้อ ทำให้ยอดขายลดลงแทน หากใช้อีกวิธีหนึ่งคือการทำต้นทุนต่อหน่วยให้ลดลงเพื่อให้กำไรเพิ่มขึ้น อาจทำให้คุณภาพของสินค้าลดลง จะส่งผลในระยะยาวให้ลูกค้าที่ซื้อไปใช้ขาดความเชื่อมั่นในคุณภาพและทำให้ยอดขายในระยะยาวรวมทั้งสินค้าที่จะขายในอนาคตลดลงได้ ฉะนั้น การเพิ่มยอดขายจึงเป็นทางเลือกที่ดีกว่าในระยะยาว ทำยังไง จะเพิ่ม ยอดขาย ให้มากขึ้น? ตอบ : สินค้าต้องมีชื่อเสียงที่ดีและมาก ต่อให้สินค้าที่คุณขายมันดีที่สุดในโลกแต่ถ้าไม่มีใครรู้จักมันเลยก็ไม่มีใครซื้อมัน เหมือนกับว่าไม่มีใครรู้ว่ามีสินค้านี้วางขายอยู่บนโลก ดังนั้น ถ้าคุณอยากขายสินค้าได้ คุณจะต้องสร้างชื่อเสียงให้กับสินค้าที่คุณขาย ให้ผู้คนที่ยังไม่รู้จัก ได้รับรู้ว่ามันมีขายอยู่บนโลกและต้องเป็นชื่อเสียงที่ดีและมากด้วย ชื่อเสียงมาก คือการเป็นที่รู้จักของคนจำนวนมาก ซึ่งจะนับเป็นจำนวนคนที่รู้จักก็ได้ เช่น มีคนรู้จักสินค้าที่คุณขายอยู่ 100 คน เท่ากับสินค้ามีชื่อเสียง 100 ถ้ามีคนรู้จักสินค้าที่คุณขายอยู่ 10,000 คน เท่ากับสินค้ามีชื่อเสียง 10,000 เป็นต้น ทำไมต้องมีชื่อเสียงมาก? เพราะชื่อเสียงเปรียบเสมือนโอกาสในการขายสินค้า ยิ่งมีชื่อเสียงมากก็หมายความว่ายิ่งมีโอกาสในการขายสินค้าได้มากขึ้นด้วย ถ้ามีคนรู้จักสินค้าที่คุณขายอยู่ 100 คน นั่นหมายความว่าคุณมีโอกาสขายสินค้าได้เพียง 100 คนเท่านั้น แต่ถ้ามีคนรู้จักสินค้าที่คุณขายอยู่ 1 ล้านคน นั่นหมายความว่าคุณมีโอกาสขายสินค้าได้ถึง 1 ล้านคน